温州张瑜:张三影德立淋浴 真正的性价比之王

时事资讯 2020-11-20138未知admin

  在温州市,记者有幸采访德立温州牛商张瑜,解密德立在温州的成长之道。

  德立温州牛商张瑜,2001年开始进入卫浴行业,2017年正式加入德立大家庭,不到一年的时间,单凭3家直营店,将德立打造成为温州卫浴市场淋浴单品销售冠军,以 “”之势迅速晋升为德立VIP俱乐部的一员。张瑜目前除了代理德立品牌之外,还同时代理唯宝、科鲁迪、蒂高、西马等6个品牌。

  作为德立的实力,谈及与德立的结缘,张瑜透露,他的初衷是想代理一家能够持久作战的淋浴品牌,而德立与生俱来的工厂实力、品牌的可持续性发展、以及消费者对品牌的接受度都深深地吸引到他,也坚定了他做好做强德立的信心。

  

  2018年,建材市场风云变幻,业波诡云谲,淋浴作为下业,张三影整体面临业绩增长压力。但在张瑜的带领下,短短一年时间,张三影德立便成功跃居温州淋浴单品类第一宝座,他的成功绝非偶然,而是产品、团队、渠道等综合实力的完美联合。

  在产品方面,2018年,德立率先提出“国民淋浴”的概念,打造“知名度高、价格亲民、服务好、品质好、口碑好”的淋浴品牌,这为温州德立渠道下沉提供良好背书。“德立这个品牌,老百姓可以买,设计师可以买,高端可以用,当之无愧的性价比之王。”针对高端渠道,德立淋浴的高端产品,如VICI系列可与唯宝、科鲁迪高端品牌进行搭配,占领高端市场;针对老百姓,德立也系列亲民化产品。“最近我们配合工厂促销活动,主推699/㎡、799/㎡的淋浴,也倍受消费者青睐,在温州市场反应非常好。”据张瑜透露,张三影目前德立在温州拥有大批粉丝,高端消费者群体在3000/㎡以上,中端消费者群体1500——2500/㎡,普通消费者群体1000——1500/㎡,德立VICI系列4000——6000/㎡。

  LOGO语言是一种早期的编程语言,也是一种与自然语言非常接近的,它通过“绘图”的方式来学习编程,对初学者特别是儿童进行寓教于乐的教学方式。

  

  德立在温州市场的所向披靡,离不开德立的品牌实力,也离不开张瑜所带领的团队。张瑜指出,目前温州德立单是销售团队已超过40人,同时配备专业的渠道部进行活动营销及高端工程拓展。“目前店面主要以零售渠道为主,此外我们也会进行多种渠道拓展,尤其是今年的异业联盟、设计师联盟的高端品鉴会,大大提高了品牌销量。”张瑜表示,工程渠道是接下来重点渠道,经过团队的努力,当下德立已成功进驻当地的绿城,实现工程方面的突破。“未来会加强全渠道运营,加深与整装、装饰的资源整合。”

  因为实力,所以自信。张瑜强调,“未来我们一定是服务商”,他们向消费者承诺,德立淋浴终身质保,免费等一系列完善的售后服务为德立赢得一定的业界口碑。张瑜表示,今年的目标是实现提货1000万,有德立这个强大的后盾支撑,他有十足的信心去完成这个“小目标”。

  工作之余,刘莉莉不断组织团队学习最新的防控方案、检测技术规范和实验室生物安全防护相关要求,及时更新掌握关于新冠防控的新知识、新要求,努力提高检测能力,随时应对需要。她的团队平均年龄不到30岁,面对如此高压、高、高体力的检测工作,她注重人员心理疏导,鼓励她们保持积极乐观的心态,同时间与病毒赛跑。(熊玲)

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